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烟台app开发:一篇文全面了解APP线下预装推广方

一、线下预装的历史 
  线下预装是移动互联网火爆之后才繁荣的一个市场,其实在智能机开始的时候,这个市场已经存在了。最开始的时候,智能机开始在国内应该是2008年年底和2009年年初,那时候你手上拿一个以前的手机还是比较早的。那时候国内都是水货的机器,基本上没有国内的行货机器。那时候做线下预装的话,基本上都找刷机商,但那时候刷机商还没有形成规模,还是集中在北京的中关村、木樨园那边,那个时候刷机一直都存在。塞班,包括Windows,供货商的水货手机来了以后,给卖手机的刷一个系统,提供一周服务,卖手机的要给供货商钱。后面慢慢到了安卓的时代,供货商的手机ROM里面会预装一些App,然后卖手机的也知道这个东西了,慢慢变成免费了,后面反过来了,如果供货商要刷销售商的机器要给销售商的钱。 
  这个事情持续到了2010年年底,然后以中国电信为首,第一个做千元定制机的模式,已经在国内开始铺了。这时候国内的智能机就开始多起来了,到2012年、2013年,那时候就都已经换成安卓手机了。这个时候和厂商去谈App预装,还不是像现在的难度这么大,因为当时国内比较好用的安卓App还不是那么多,如果你的功能OK,对他们的产品本身也是一个提升的话,其实他们也比较愿意接受,甚至于可以谈成免费的方式,而现在经过几年的发展,线下预装市场已经非常成熟和体系化,所以线下预装谈起来也非常难了。但是无论怎么说,如果你对线下预装比较懂的话,还是有一些机会的。比如你如果可以自建渠道的话,每个地方都有你的人,也可以谈一下预装。还有一种就是和一些大的渠道商或者厂商谈,你可能受制于人了,比如说他可能做一段时间不想给你做了,可能就把你切掉了,他认为你的这个量的延续性不是很好。但是线下预装对一个App来说,是一个基本的量级的保证,有了这样一个量级以后,再做线上的推广就比较有底气了。 
  二、线下预装有哪些好处? 
  在App的推广方法中,除了正常的线上推广之外,要想达到上千万甚至上亿的量,线下预装是所有量大的App都会选择的一个渠道。线下一般来说就是通过在手机出厂之前以内置的方式把App装进去,就是用户买到手机后,打开手机就会自带的那些App,通常都是用户拿到手机的时候就看到这个App了,有一个先入为主的概念。特别是对于没有品牌认知度的App,如果能预装到三四线城市以下的用户手机上,他的留存率是比线上推广的用户留存率高一些的。 
  其次,线下的渠道不像线上那么分散和麻烦,这个比较集中。所以要是能够覆盖几个比较大的线下预装渠道的话,基本的量是可以保证的。现在比较大的一些国内的渠道,一天一个工具类的App激活上万是没有问题的。 
  再次,线下预装具有排他性,线上推广的话,用户在应用商店搜索一个浏览器的名字,可能会出来很多浏览器让用户选择,比如你搜索个愤怒的小鸟,会出来几百个,这样的话你的产品相对于别的产品来说不具有排他性的特征。但线下的环境为了考虑到,一个是手机内存有限,还有考虑到用户体验的问题。一般通常来说同类产品装一到两个,不会特别多,这些都是线下预装的优势。 
  所以线下预装对我们来说,是一个不可或缺的渠道,如果能做好线下预装,一个月做个几百万的用户都是没有问题的。 
  三、线下渠道环节 
  1.芯片商 
  芯片厂商主要是研发芯片的厂商,代表的厂商有展讯,展讯主要是做移动运营商的多一些。MTK属于中低端的芯片,像深圳的一些厂商,用他们家的芯片比较多一些,因为这个成本是比较低的。高通的成本比较高,因为它有一个授权费的问题,所以现在一般像三星,国产的大品牌的手机会用高通的芯片,他的量也是比较大的。如果和芯片商在推广环节上跟他们谈合作的话,他们其实就是源头,源头的量是非常大的,可能数亿,比如像这三个代表的芯片厂商,每年出芯片的片数都在几亿以上,这些是国内的,如果加上国外的,那就更大了。而且它有一个优势,它在系统的方案里面如果做起的话,通过是作为系统的一部分的,留存率会比较高一些。   在拓展上面不作为重点,但也不能忽视,因为量比较大,这是需要非常长时间的。像以前的遨游浏览器,之前和MTK谈合作的时候,他们跟了差不多两年的时间。 
  2.方案商 
  方案商是芯片厂商的下游,主要是拿到芯片方案以后,再做更进一步的细化的研发和设计,他是自己研发。研发成这种有芯片手机里边的主板,给到没有研发能力的小厂商。或者是根据大的厂商的需求,去做相应的研发。这些厂商主要集中在上海和深圳,有一些代表性的厂商,龙旗、华勤、豪成这些都是老牌的,像优思等都是后来起来的新品牌。深圳的话就是沃特沃德,鼎智。 
  3.手机厂商 
  然后就是比较重点的厂商渠道,还是要细分一下。大厂商的话我们可以讲到国内品牌就是中兴、华为、酷派、联想,oppo、Vivo、小米、魅族,还有国外的品牌三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主,亿通、邦华、朵唯,这些品牌可能大家没有出过,因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样,他们都是在四线的城市以下建立渠道,就是县级城市以下的。而且他们的销售方法也是不一样的,他们不是通过打广告,他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。所以他们的量之前是很大的,像亿通、博瑞世纪这些厂商,一个月出货一百万左右是没有问题的,今年的国内智能机可能一个月出货就是20万左右。   基于他们的特点,渠道肯定是拓展的特点,关系要维护。前期比如说中华酷连、OV、小米、魅族,刚开始要拿他们不是很旗舰机型的项目去谈,在过程当中建立关系,然后覆盖权限。一般的套路都是这样的,除非你的资金特别好一下子可以给他们几百万过去,不过一般是不太可能的。 
  4.渠道商 
  讲到生产环节完了以后就涉及到社会的分销渠道了,渠道商里面,大家一说渠道商可能一下子就能想起来就是这些了,传统的承包商比如天音、爱施德都是三星给他们的,迪信通都是从他们拿货的,现在国美、苏宁的线上和线下都做得不错,这是传统的一些分销商。然后还有就是现在比较火的刷机的公司,刷机商主要集中在以前的省代、地区代,这一级的代理渠道商。他们通过包机。比如说你是一个卖机器的渠道,你一天出几百台手机的店,我过去以后就跟你谈,你装我的软件,刷机设备我来提供,甚至说人员我给你培训,我一台机器给你四块到八块钱这样不等的费用,一台机器给你补贴,你用我的软件。也分机型,平均装15个左右的软件进去。现在比较大的刷机商有北京的德龙,德龙应该是河南和东北这边的量比较大,然后鼎开是北京的,帆悦是上海的,天湃是杭州的,这些渠道商他们一天的刷机量都在一百万左右。 


  四、线下预装的两种计费方式和价格   
      刚才提到了各个环节,再讲一下现在常用的计费方式和价格,装机或者叫包机,就是软件安装到手机就算计费了,比如你和渠道或者和厂商谈,这批货我要出十万或者多少万,这批仓库来了一千台机器,我装进去就算了。然后优势就是单价低,费用大概在0.4元-1元不等,因为他是批量做的,所以一般都是几毛钱去做的。如果说你愿意以这种方式做的话,渠道更愿意跟你谈。但缺点就是说,因为这个数据是渠道给你的,我这批机器出了多少台,渠道给你的数据可追述的其实是比较有限的。而且刚才我提到在渠道商的反销率比较高,综合成本会比较高一些。建议就是除了少数控制能力比较强的厂商和渠道,刚才也提到了,除了这些渠道以外,这个方式不建议长期使用。但是也可以作用前期推广扩展的方式之一,比如说你和一个渠道一开始谈的时候,你如果上来就谈那些方式,人家不太接受,但是谈这种方式他们比较接受。在限定他们量级的情况下,把关系做一下,建立合作关系,合作加深以后再尝试谈别的商务模式,这也算是一个中间过渡的方式。   
      然后就是达到,达到是常见于刷机商这类的方式。比如说他们在仓库里刷机了,这台手机达到最终用户了,这才算钱,如果被反刷了,这个不算你钱的。所以它的优势就是说对于CP,对于开发者来说,对于软件公司来说,他部分能解决反刷的担忧。但他相对也有缺点,达到的数据还是渠道商来提供的。虽然说部分可以做,但是运营压力还是很大的。     
      运营压力是什么意思呢?虽然说ROM达到了,但是用户的使用情况还是要监控的。建议就是刷机商有比较多的方式,如果说你们能建立比较长久的合作关系的话,要以这种方式去做。在这种方式去做的情况下,你要做的就是监控渠道质量和总体的结果成本。    
      还有就是现在大家最清楚的激活的方式,按照软件被终端用户首次使用的数量计费。这个优势也是比较明显的,是由软件商提供的数据依据,可控性对于CP来说肯定是最好的。但是缺点就是大部分的渠道,特别是大的渠道基本上不认可这种方式。如果你非要谈这种方式,那你要把这个可控性掌握在你手里,你要付出沉痛的代价,价格比较高。大渠道都会要求你预付的。你要求他做一个月做多少量,先把费用付了,要再下一批的话,还要做预付。     
      再就是中小厂商、方案商,我觉得可以按这种方式来谈,他们相对来说还是比较认可这种方式的。不会说一定要让你做包机和到达,现在的情况暂时他们还不会去这样做。  

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